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网络公司陷入昂贵的营销竞争中

棋牌代理 投资者和公司通过声称,一旦这些网络公司成为家喻户晓的名字,他们将能够削减营销预算,立即提高盈利能力,从而使消费狂潮合理化。 但这些公司梦想这样的一天是否现实?毕竟,如果像E * Trade这样的公司将营销机器从咆哮声转变为耳语,那么是什么让新的或当前的竞争对手无法进入虚空并窃取业务? 随着网络公司似乎陷入不断升级的广告活动的军备竞赛中,问题变得越来越紧密。   由于许多互联网公司本周发布了第三季度业绩,几乎每家公司都在亏损。那里什么新鲜事。然而,报告显示了另一个趋势:大多数网络公司在营销和广告成本上花费了相当大的变化。 按数字 根据旧金山竞争媒体报道发言人菲利斯·阿登的说法,第二季度互联网公司在非互联网广告上花费了4.31亿美元,比第一季度的3.158亿美元增加了约36%。 她补充说,在线经纪公司,出版公司和媒体公司帮助推动了第二季度的增长。 与此同时,今年上半年对支出贡献最大的品牌是E * Trade,价值7300万美元,其次是Value America Store,价值3770万美元,Charles Schwab则为3360万美元。 从公司收益报告或轶事证据中收集到的一些最近的例子表明,这一趋势在第三季度继续或有所增强,并将在本季度蔓延至: ??折扣经纪商TD沃特豪斯集团计划花费高达1亿美元的广告来打造其品牌。 ?? News.com的出版商CNET进行了一项价值1亿美元的广告宣传活动,将盈利公司变成亏损公司。旧金山公司今天公布第三季度每股亏损32美分。 ?? EarthLink Network在第三季度的营销成本增加了两倍多。 ??互联网服务提供商MindSpring计划在明年投入9000万美元用于营销,第三季度亏损1,080万美元。 ?? E * Trade正在通过举办竞赛来寻找新客户:正确猜测道琼斯指数12月31日收盘数的人赢得100万美元。 ??与消费者没有直接联系的科技公司也在大力推广他们的网站。本周旧金山湾区的公共交通车手可以看一官方网站下宣传SAP的广告牌,同时在早间报纸上阅读上一季度该公司利润下降64%的情况。 (这家德国公司生产商业软件。) ??无数的网络公司正在提供“亏损领导者”,例如以低于7美元的价格销售DVD电影,或者为每个订单免费送货。在许多情况下,这些营销活动都扼杀了所有利润的希望,至少在短期内如此。 例如,美国Bancorp Piper Jaffray的电子商务分析师汤姆卡特指出,在线经纪人Ameritrade和E * Trade如果削减部分费用,可能会盈利。 挫伤底线 “亚马逊和eBay可以在2001年开始削减开支占销售额的百分比,”Argus Research分析师Alan Mak表示赞同。 “原因是他们将在竞争对手中占据重要地位,并且会在消费者心目中巩固他们的品牌,因此他们不必用广告来压倒你。” 他补充说,这些公司可以将他们的名字 - 随处可见的活动缩减到更温和的水平 - 类似于可口可乐采用的策略。 “每个人都知道可口可乐是什么,但他们仍然需要做广告以保持他们的名字新鲜,”麦克说。 “我们的广告和营销预算不多,”eBay发言人Kevin Pursglove说。然而,该公司并没有公布其广告和营销数据。 Pursglove说,eBay在广播,报纸和横幅广告上花费了少量资金,而更多的资金用于收藏家贸易展览。 随着竞争在拍卖领域升温,Pursglove表示该公司可能会增加其广告支出。 “我们意识到过去一年中已经进入拍卖领域的重要参与者,我们预计其他人也会来,”他说。 “在情况允许的情况下,我们可能会继续推动我们的广告和营销支出。” E * Trade的营销副总裁Michael Sievert表示,他的公司认为广告费用是一项战略投资,而不仅仅是一项费用。 他指出,尽管该公司在最近一个季度为每个新账户支出近350美元,但这些新客户的价值远远超过支出。 上个季度,E * Trade实际上将其营销和广告支出从之前的8000万美元的预测下调至约6500万美元,Pip的Carter表示棋牌游戏

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